Почему машина долго не продается? 6 основных причин

Почему машина долго не продается и что делать?

admin

Administrator

В настоящее время вторичный рынок транспортных средств нельзя назвать простым. Конечно, достаточно большой процент регистраций в органах ГИБДД – это именно регистрации бывшего в употреблении транспорта. Но почему-то огромное количество автомобилей месяцами, а то и годами не могут продаться? Почему кто-то находит покупателя сразу, едва выложив объявление о продаже, а кто-то ждет без всякого результата?
Причин этого много, и зачастую эти причины вовсе не в автомобиле, а в психологии лица, его продающего. Общение с потенциальными клиентами как по телефону, так и лично играет огромную роль. Покупая подержанную машину, человек всегда осторожничает, понимая все риски такой покупки. И если появится хотя бы небольшое сомнение, сделка не состоится. Довольно часто при появлении тени сомнения потенциальный покупатель начинает требовать поездок по различным СТО для выявления недостатков, и в большинстве случаев они действительно находятся.
Для того, чтобы не попасть в такую ситуацию, важно четко разобраться в настроении и ожиданиях покупателя, и, исходя из этого, построить разговор так, чтобы ему захотелось приобрести именно эту конкретную машину. Кроме того, важно соблюдать определенные правила.

Готовя автомобиль к продаже, многие продавцы вкладывают большое количество средств для того, чтобы придать машине «товарный вид». Заказывается полный сервисный комплект, проводится дорогая полировка и химчистка салона, иногда даже заменяются обивочные ткани. Между тем, это не только необязательно, а иной раз и вредно для автомобиля. У покупателя сразу возникает мысль, что таким образом скрываются серьезные недостатки. Поэтому важно соблюдать принцип разумности. Нужно сконцентрироваться на внешнем виде автомобиля и на основных деталях. Показывать покупателю грязное транспортное средство тоже не стоит.

Разместить объявление в интернете

Часто владелец машины, желая ее продать, едет на авторынок или клеит на машину табличку «продается». Эти методы дают возможность только поговорить с зеваками, реально вовсе не собирающимися отдать свои кровные. Они могут даже поторговаться, но вряд ли купят авто. Поэтому единственным оптимальным вариантом продажи машины в современном мире является интернет.
При составлении объявления важно четко и лаконично описать достоинства и недостатки автомобиля, указать несколько каналов связи (телефон, социальные сети, электронная почта) и приложить несколько фотографий машины.

Правильно общаться с покупателем

Общение по телефону сложнее, чем переписка, где есть возможность обдумать ответ. Важно правильно вести себя во время общения. Не стоит подробно отвечать на все вопросы о состоянии машины, иначе подержанное транспортное средство с уже имеющимися недостатками предстанет в весьма мрачном виде. Лучше назначить личную встречу и поговорить, видя собеседника. Торговаться по телефону тоже не нужно.

Торги – очень важный момент продажи машины. Часто неумение торговаться приводит к негативному для продавца результату. На рынке есть масса перекупщиков, чья цель – приобрести авто буквально за копейки. Работают они по традиционной схеме – выбирают СТО, где мастер находит огромное количество поломок, а потом требуют колоссальную скидку. Именно поэтому так важно провести диагностику до начала продажи, это будет отличным козырем продавца.
У каждого автомобиля есть своя рыночная стоимость. Нужно знать ее и продавать авто дешевле только в экстренных случаях. Скидка возможна, но только на действительные неполадки, а не придуманные покупателем.
Нарушение вышеперечисленных правил приводит к тому, что автомобиль не продается. Поэтому так важно их соблюдение и, безусловно, вера в собственные силы. А каждый продающийся автомобиль в итоге найдет своего покупателя.

Что делать если машина никак не продается

Понравилась статья? Следите за новыми идеями полезных авто советов в нашем канале. Подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзене. Подписаться.

Огромную долю на автомобильном рынке занимает рынок транспортных средств вторичного потребления. По статистике органов ГИБДД на постановку на учет машин, бывших в употреблении, в определенные периоды времени приходиться более 70% всех регистраций. При этом необходимо учитывать, что вторичный рынок постоянно пополняется, а также имеет транспортные средства, которые не продаются, долгий период времени.

Как привлечь внимание к своему товару

Многих продавцов мучает вопрос: «Как быстро продать свой автомобиль?». Почему, одно транспортное средство ушло, как горячие пирожки, а второе висит долгие месяцы? На эти вопросы попытаемся найти ответы. Во-первых, причину следует искать гораздо глубже, нежели чем в самом транспортном средстве. Следует изучить такое понятие, как психология продавца.

Особое внимание рекомендуется уделять общению клиента и продавца. Стадия общения с клиентом, будь то общение при личной встрече, или по телефону, является самой важной во всем процессе реализации автомобиля. В процессе разговора нужно умело презентовать свое транспортное средство, быть уверенным в его надежности.

Покупатель понимает, что он приобретает «кота в мешке». Поэтому для него необходимо создать комфортные условия. Уверить его в надежности автомобиля. Малейшая капля сомнения в голове клиента может спровоцировать поиск иной информации о Вашем автомобиле, и нет гарантии, что в процессе наведения справок, не выясняться интересные факты, которые хотели бы Вы скрыть. Также, одним из наиболее важных аспектов в продаже машины является подача объявления. Во-первых, его следует периодически обновлять, так как новые объявления публикуются выше Вашего.

Способ удаления объявления и публикации его заново не подходит, так как модераторы могут поместить Вас в черный список из-за мошеннических действий. Уместным будет помещение Вашей рекламы в топ за дополнительную плату. При этом рекомендуется устанавливать реальную рыночную цену на автомобиль, а не завышенную. Тогда клиент обратит на нее внимание, а не испугается цифр. Адекватная цена является третьим условием быстрой продажи транспортного средства. Ценник должен соответствовать среднерыночному на аналогичные модели с идентичными параметрами. Тогда вероятность быстрой продажи возрастает.

Долго не продается машина

Попав в ситуацию долгой реализации транспортного средства, рекомендуется заняться анализом причинно следственных связей. Во-первых, выпишите все возможные причины, мешающие быстрой продажи. Это может быть, например:

• не там размещено объявление;
• не адекватная цена;
• не соответствие технического состояния автомобиля, заявленным ранее параметрам;
• иные причины.

Далее следует провести анализ влияние того или иного фактора на скорость продажи. Присвойте, на Ваш взгляд, каждой причине процент влияние по шкале от 0 до 100%. Это поможет Вам выявить самую главную причину застоя автомобиля. Начните устранять их, начиная с самой важной. Через некоторые время, Вы сами увидите эффект.

Почему машина долго не продается? 6 основных причин

Марки

Время, когда за Опелями и Фордами выстраивалась очередь, давно прошло. Сегодня хорошо продаются ликвидные бюджетные марки с недорогими комплектующими и низким расходом топлива. Если у вас именно такая машина — проблем быть не должно.

Продажа этих авто может незначительно затянуться:

Также авто с большим объемом и мощностью уже не так популярны из-за высокого расхода топлива и большого налог. Единственный вариант ускорить процесс продажи — терпеливо снижать цену.

Тип кузова

Продажа седана — лучший вариант. Следом универсалы и хетчбеки.

С авто для бизнеса (“пирожки”, “микрухи”) ситуация сложнее. В этом случае, предпродажная подготовка — наше все. Начищайте до блеска кузов, прогоняйте салон через химчистку. Добавляйте свежести и благоухания.

Долго не могу продать машину. Почему?

Битое авто с неровными швами или перекраской — главная причина низкого спроса. Если хотите решить проблему — правьте геометрию, меняйте элементы кузова.

Ремонтируйте долго и тщательно, до безупречного результата. Но если понимаете, что овчинка не стоит выделки — сдавайте перекупу или в салон.

Почему не продается машина через автосалон

Есть авто плохо продается даже в салоне, причин несколько:

1. продавец катается сам;
2. продавец дал покататься другу;
3. у салона есть более ликвидные модели.

Важно — если машина долго стоит в салоне, потенциальные покупатели начинают относиться к ней с подозрением. Не самый лучший, но все же способ — попробуйте поменять салон (подальше от первого).

Год выпуска, цена

Рынок диктует цену — это правило игнорировать нельзя. Промониторьте машины с выпуском на год моложе и на год старше вашей. Найдите среднеарифметическое — и поставьте цену. Если предложили среднюю разумную стоимость, но никто не интересуется, возможно, дело в:

• сезоне (были праздники);
• смене курса валют;
• ввозе большого количества б/у авто такой же марки (еще раз просмотрите сайты).

Варианта решения два:

Состояние узлов

К сожалению, встречают по одежде. Автомобиль с безупречной «начинкой» и битым кузовом возьмут дешевле чем авто с раздолбанными движком и подвеской, но блестящим экстерьером.

Нужен совет? Еще раз перечитайте абзац о предпродажной подготовке.

Пробег

Норма — 30–40 тысяч километров за год езды. Отматывать бессмысленно — можно проверить по сервисным документам. Идеальный вариант — хранить все отчеты ТО и регламентных работ. Если продаете машину с очень большим пробегом — придется делать скидку.

Объявление

Автомобилисты, которые пренебрегают написанием убедительных емких объявлений, продают машины дольше. Не стоит думать примерно так: «Да что там можно написать. Люди не дураки, и так все знают. Кому нужно — купят. А кому не нужно — убеждать бесполезно». Важно привлечь и удержать внимание потенциального покупателя. Лучшие способы сделать это при продаже авто:

1. разместить интересные фотографии с удачных ракурсов;
2. честно и подробно описать состояние (кот в мешке никому не нужен);
3. написать, за что лично вы полюбили машину;
4. окончить объявление предложением позвонить или написать письмо.

Не существует авто, которые продаются долго без объективной причины. Задача продавца — найти и устранить проблему. Если неуверены или сомневаетесь, используйте метод проб и ошибок. Переходите к тактике снижения цены в последнюю очередь — вы достойны хороших денег.