Goldenfly.ru

6 советов, как выгодно продать авто

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Продавать машину самому непросто. С одной стороны, хочется решить все оперативно, с другой — не сильно снижать цену. ЗР разобрался, как правильнее поступить, чтобы не потерять ни время, ни деньги и не быть обманутым при сделке купли-продажи.

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Читать еще:  Как всегда помнить, где на парковке оставил авто?

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Как выгодно продать автомобиль: шесть полезных советов

Вы сможете получить больше денег, чем ожидаете. Главное – знать маленькие хитрости

Допустим, вы собрались продавать свой автомобиль. Причин для этого может быть очень много, но независимо от них, цель будет одна – реализовать свою машину как можно быстрее, и получить как можно больше денег.

Вот только как это сделать правильно? Прямо скажем, это – не такой простой процесс, как может показаться изначально. Искусству продаж вообще посвящены целые книги и обучающие фильмы, поэтому какой-то “волшебной таблетки”, подходящей на каждый случай, не существует. И все же, некоторые простые принципы могут существенно помочь вам при продаже железного коня. Именно о них мы и хотим сегодня поговорить.

На всякий случай уточним. В этой публикации мы не затрагиваем возможность сдачи автомобиля в trade-in или на комиссию. Это – совсем другая история. Да и передать машину в руки дилера гораздо проще, чем сделать всё самому. Поэтому речь пойдет исключительно о продаже подержанного автомобиля через интернет. Итак, чтобы всё прошло успешно важно:

1. Правильно оценить автомобиль

До того, как опубликовать объявление о продаже машины, нужно понять, сколько денег за неё можно выручить. Это – логичный шаг, но несколько более сложный, чем кажется. Дело в том, что при оценке своей машины нужно руководствоваться не личным чувством ценности автомобиля, а исключительно ситуацией на рынке.

Проведите собственное маркетинговое исследование. Поищите в интернете объявления о продаже похожих автомобилей. В первую очередь учитывайте марку и модель транспортного средства, год выпуска, пробег и состояние. Затем – наличие кузовных повреждений и количество владельцев. Потом добавьте к ним комплектацию и опции, вроде навигации, кожаного салона или климат-контроля. Ну, а затем, можно еще и вспомнить про различное допоборудование. Долго? Возможно. Зато именно таким образом вы поймете, сколько же стоит ваш автомобиль на самом деле, а не как кажется лично вам или вашим родственникам. Такая нехитрая операция позволит вам чётко определить цену машины на рынке и защитит вас от возможного разочарования в дальнейшем.

2. Заняться бумагами

Без документов ваш автомобиль никто не купит – это факт. Поэтому вам нужно подготовить к продаже не только саму машину, но и бумаги. В первую очередь – конечно же, паспорт транспортного средства (ПТС) и свидетельство о регистрации. Будьте уверены: покупатели обязательно обратят внимание на эти документы, особенно на ПТС, поэтому они обязательно должны быть в порядке. Если же у вас, скажем, не оригинал ПТС, а дубликат, готовьтесь к тому, что вам нужно будет чётко объяснить, с чем это связано, а также показать копию оригинала.

Еще одним плюсом будет наличие документов, подтверждающих историю вашего автомобиля. Например, распечаток со специальных сайтов, занимающихся проверкой юридической чистоты машин (“Автокод”, сайты ГИБДД и ФНП, Vinru и т.д.). Такая бумага поможет лишний раз продемонстрировать потенциальным покупателям, что у вас всё чисто, а скрывать – нечего.

Наконец, на третьем месте по важности стоят бумаги, информирующие будущих владельцев о работах, проведенных с вашей машиной. В первую очередь – это сервисная книжка. Однако, если вы обслуживались не у официальных дилеров, не беда – сойдут и заказы-наряды. Главное – возможность продемонстрировать, что происходило с автомобилем за то время, пока он был в ваших руках.

3. Вычистите каждый сантиметр

Очевидный факт – подержанные автомобили в хорошем состоянии ценятся гораздо больше, чем в плохом. А как проходит оценка машины при покупке? В первую очередь, конечно же, визуально! Поэтому не надо недооценивать внешнего вида вашего транспортного средства, ведь любят все равно глазами, особенно – у нас.

Поэтому займитесь внешностью вашей машины. Помойте кузов и, возможно, отполируйте его. Мелкие сколы и царапины также лучше устранить, чтобы они не стали поводом для снижения цены. Кроме того, важно навести порядок и в салоне. Вы можете не замечать грязных ковриков или неприятного запаха, но покупателя такие мелочи отпугнут. Поэтому обязательно займитесь интерьером вашего авто – сейчас для этого существует немало специальных средств, которые можно приобрести в любом магазине.

Единственное, не стоит пытаться искусственно омолодить авто, или скрыть явные недостатки. Например, оплётка на руле обязательно вызовет желание посмотреть, что скрывается под ней. Ну, а на потрёпанный салон при чересчур маленьком пробеге автомобиля обратит внимание даже ленивый. Поэтому не стоит путать уход за автомобилем с откровенным обманом.

4. Сделайте хорошие фотографии

К этому пункту в России довольно часто относятся недостаточно серьезно. И совершенно напрасно. Ведь самое первое, с чем столкнется потенциальный покупатель, будут именно фото вашей машины на сайте объявлений. И именно по ним он и будет решать, рассматривать автомобиль дальше или нет.

Читать еще:  Топ вещей, которым не место в машине без присмотра

Поэтому сделать хорошие фотографии продаваемой машины – очень и очень важно. Это означает, что автомобиль нужно снимать со всех сторон, с различных ракурсов. Кроме того, обязательно необходимо сделать фотографии интерьера автомобиля, а также различных деталей. Причем “хорошие снимки” в данном случае не равно “высокохудожественные”. Хотя некоторые общие принципы все же стоит соблюсти. Например, фон снимков должен быть нейтральным. Никаких мусорных баков или некрасивых гаражей! Зато подойдет, например, одноцветная стена, природный фон, или просто парковка. Также важно, чтобы в кадре не было других машин – они неминуемо будут отвлекать внимание потенциальных покупателей.

Также не стоит забывать, что и к самой съемке автомобиля нужно подготовиться. Например, выбрать день и время, дождаться нормальных погодных условий, а также предварительно помыть машину. А вот брать ради фотосъемки профессиональную камеру не всегда обязательно. Некоторые современные смартфоны способны делать фотографии в довольно высоком разрешении. Так что не столь важно, на что вы будете снимать свой автомобиль, самое главное, чтобы фотографии были качественными.

5. Напишите подробный пост

Никто не знает о вашем автомобиле больше, чем вы сами. Поэтому создайте как можно более подробное объявление. Обязательно укажите не только самые важные характеристики (год выпуска, объем и мощность двигателя, пробег и т.д.), но и менее значительные нюансы (например, наличие подогрева сидений и руля). Также не лишним будет сказать в публикации несколько слов об особенностях эксплуатации автомобиля, а также честно упомянуть о недостатках, если они все же имеются.

Впрочем, независимо от подробностей, ваше объявление обязательно должно содержать информацию о цене машины, а также чёткие контактные данные. Без этих вводных вам никто и никогда не позвонит.

6. Договаривайтесь как профи

Итак, вы сделали отличное объявление, и уже готовы разместить его в интернете. Не спешите, есть еще один важный момент, пропустив который, вы можете потерять деньги. Это – определение минимальной цены, за которую вы готовы продать автомобиль.

Помните, в первом пункте мы говорили об оценке автомобиля? Так вот, тогда речь шла о рыночной стоимости вашей машины. А теперь отталкиваясь от неё вам нужно определить минимальную цену автомобиля, ниже которой вы не готовы опуститься. И после этого установить цену, которая будет выше данного уровня с учётом возможного торга.

Почему это важно? Дело в том, что, во-первых, возможность торга привлекает потенциальных покупателей. Во-вторых, даже если вы установите фиксированную цену, вас могут попытаться убедить снизить её, найдя недостатки. Поэтому в данном случае лучше чуть-чуть поднять цену, чтобы в случае чего сделать небольшой шаг назад. Наконец, в-третьих, вы для себя сразу же четко определяете границу, которую нельзя переступать, поэтому вести переговоры будет гораздо проще.

Когда же дело доходит до разговора у капота автомобиля, ведите себя уверенно. Если вы считаете, что машину могут купить, если вы немного уступите в цене, возможно, стоит это сделать? Также будет нелишним придумать для покупателя небольшие “бонусы” и “подарки”, в случае, если он согласится приобрести автомобиль быстро. И не надо обращать внимания, что так мало кто делает! Просто поставьте себя на место клиента, и представьте, что бы вам хотелось увидеть и услышать от продавца. Именно это и будет лучшей линией поведения при продаже вашего автомобиля.

7 шагов, как выгодно продать машину

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину, найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

  • Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
  • Укажите сроки пробега.

    Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

    Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

    Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

    Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

    Читать еще:  Из-за чего спускает колесо, при отсутствии дефектов

    Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

    Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

    Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

    Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

    Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

    Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину, следует принять во внимание множество различных параметров.

    Оцените марку и модель авто.

    Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

    Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

    Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

    Дата выпуска имеет очень большое значение.

    Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

    Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

    В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

    В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.

    Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

    Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

    Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.

    Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

    Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

    Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

    При необходимости замените их.

    Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

    Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

    Очень важный критерий.

    Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

    Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

    Шаги по продаже машины:

    Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

    Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

    Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

    Выберите наиболее удобный способ.

    Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

    Приведите кузов и салон в порядок.

    Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

    Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

    Укажите все достоинства.

    Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

    Встречайтесь с покупателями.

    Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

    Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

    Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

    После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

    Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

    Другим способом является продажа на авторынке.

    Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

    Главный плюс данного вида продажи – на авторынок люди едут целенаправленно за покупкой, и редко кто уходит с пустыми руками.

    Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

    Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

    В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

    8 советов для желающих выгодно продать машину

    Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

    Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

    Дадим несколько советов по продаже авто:

    Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

    Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

    Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

    Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

    Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

    На авторынок ездить следует только в том случае, если дела идут совсем плохо.

    Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

    Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

    Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.
    Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

    Поищите форумы по вашей марке.

    Зачастую там имеется раздел «Продажа».

    За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

    Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

    А сильно грязный – неприятное удивление.

  • Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.
  • Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину, однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector